Dealerrendement daalt licht

Dealers behaalden over het eerste kwartaal van 2011 een gemiddeld rendement van 1,7%. Dat is lager dan in dezelfde periode vorig jaar, toen er gemiddeld 2,1% werd verdiend. Dat blijkt uit de Branche Barometer die BOVAG Autodealers samen met ASE/DEMAC per kwartaal opstelt.

Hoewel de omzet op verkoop nieuw en gebruikt in het eerste kwartaal van 2011 hoger was dan in 2010, zagen dealers de omzet en de brutowinst in de werkplaats dit jaar juist dalen. Een trend die BOVAG Autodealers al voorspelde. Vorig jaar groeide de omzet op aftersales juist, doordat consumenten langer met hun auto doorreden en kozen voor een extra onderhoudsbeurt of reparatie. De groei in verkoop nieuw die medio 2010 is ingezet, gaat duidelijk ten koste van aftersales.

Ook het absorptievermogen – de mate waarin de winst op aftersales de totale vaste kosten van het bedrijf dekt – daalde. Was het in eerste kwartaal 2010 nog 92,9%, in de eerste drie maanden van dit jaar ligt dat op 85,9%.

Eric Tak, voorzitter BOVAG Autodealers: “Het geeft te denken wat deze cijfers voor de langere termijn betekenen. We zien nu al dat de verkopen in juni stagneren en wij verwachten dat de stijging in verkoop nieuw ten opzichte van vorig jaar niet meer zo sterk zal doorzetten. Een dealer die een goede boterham wil verdienen, moet dus zijn focus naar marge op aftersales verleggen en zijn dienstenpakket uitbreiden. Dat kunnen we niet vaak genoeg herhalen.”

Positief nieuws is er ook. Een blik op de ratio’s laat zien dat de gemiddelde solvabiliteit gestegen is van 25,5% in het eerste kwartaal 2010 naar 26,6% in 2011. Dit is voornamelijk het gevolg van het toegenomen eigen vermogen van het dealerbedrijf.