Meer omzet fietsretailers mogelijk door winterbanden

Fietsretailers laten nog kansen liggen bij de verkoop van winterbanden voor fietsen. Onder andere bezitters van een elektrische fiets hebben in de koude maanden baat bij een band die extra grip genereert. Ook senioren zijn een interessante doelgroep.

Dat zegt Timon Rutten, bestuurslid van BOVAG Fietsbedrijven en eigenaar van Hans Struijk tweewielerzaken. Volgens Rutten kunnen fietshandelaren leren van de winterbandencampagnes uit de automotivebranche. ‘Daar lopen we nog een paar jaar op achter, maar ook de autobranche heeft er eventjes over gedaan om die winterband breed geaccepteerd te krijgen’, relativeert Rutten. ‘Het geheim? Communiceer met je doelgroep, leg uit waarom een winterband een must have is. Een winterband is beslist een toegevoegde waarde voor de e-bike bezitter die ook in december, januari en februari elke dag veel kilometers aflegt in het woon-werkverkeer. De gebruiker ervaart in de sneeuw veel meer grip; de kans om te slippen of vallen neemt aanzienlijk af. En wie wil dat nu niet?’ De winterband heeft aldus Rutten slechts een nadeel: ‘Die rolt wat zwaarder af, waardoor je iets minder soepel fietst. Maar met een e-bike merk je dat nauwelijks.’

Rutten benadrukt dat er twee soorten winterbanden voor fietsen in omloop zijn: de spike en de “gewone” winterband. ‘Die spike is eigenlijk alleen interessant voor de sportieve consument, die ook in de sneeuw met zijn mountainbike de duinen in wil. Deze band is in feite alleen te gebruiken als er daadwerkelijk sneeuw ligt. De gewone winterband is onder alle weersomstandigheden inzetbaar en genereert vooral meer grip. Zulk rubber kun je gewoon van december tot en met maart dagelijks gebruiken.’  Rutten stelt  dat de winterband ook voor bezitters van een traditionele fiets zonder elektrische trapondersteuning  meer veiligheid oplevert (‘je hebt hoe dan ook minder slipgevaar’), maar dat de e-bikebezitters de grootste voordelen ervaren. Senioren noemt hij, naast forenzen, een niet te missen doelgroep. ‘Zij durven in de winter vaak niet de weg op, en al helemaal niet met hun kostbare e-bike. Voor hen is een setje winterbanden al helemaal een uitkomst. En vergeet de jonge moeders met kinderen niet. Ook zij hechten aan extra veiligheid.’

Leden van BOVAG Fietsbedrijven zouden tien tot twintig procent meer omzet kunnen generen uit hun bandenverkoop in de wintermaanden als zij meer de aandacht zouden vestigen op de voordelen van de winterbanden voor de fiets, zo rekent Rutten voor. ‘Een setje winterbanden kost zo’n tachtig euro. Als je daar substantiële aantallen van omzet, dan loopt het lekker op.’ Het marktaandeel van de winterband is in de fietsbranche tot dusver marginaal geweest, maar dat zou deze winter wel eens kunnen veranderen, voorziet Rutten. ‘Wanneer fietsretailers de trom gaan roeren, dan mist dat zijn effect niet. Wij gaan er over een maand in onze communicatie-uitingen flink mee aan de slag, via onze nieuwsbrieven en op onze website. We koesteren hoge verwachtingen.’