Rendement dealer daalt, financieringsbehoefte groeit

In het eerste half jaar van 2011 hebben dealers hun gemiddelde rendement zien dalen naar 1,42 procent. In 2010 werd over dezelfde periode nog een gemiddelde van 1,87 procent behaald. Dat blijkt uit de Branche Barometer die BOVAG Autodealers samen met ASE/DEMAC opstelt.

De omzet van de verkoop van nieuwe en gebruikte auto’s is in het eerste half jaar van 2011 hoger dan in 2010. Opvallend is de stijging van het aantal gebruikte personenauto’s dat aan de handel wordt verkocht en de daarbij sterk dalende marge. Deze ontwikkeling doet BOVAG Autodealers vermoeden dat de pressie vanuit importeurs om nieuwe auto’s voor te registreren een zodanige druk geeft op de financieringsruimte, dat dealerbedrijven genoodzaakt zijn gebruikte voertuigen sneller naar de handel door te schuiven.

Hans Bresser, manager BOVAG Autodealers reageert: ‘We zien de laatste maanden een duidelijke trend dat het aantal nieuwverkopen afneemt ten opzichte van vorig jaar. Daarentegen blijft de druk vanuit importeurs onverminderd hoog. Ook op de laatste dag van september werden door merken weer veel auto’s geregistreerd, pal voordat het kwartaal afliep. De voorraadtermijnen van nieuwe auto’s lopen hierdoor op, wat resulteert in een grotere financieringsbehoefte.’

De cijfers van aftersales laten zien dat bij die afdeling van het dealerbedrijf de omzet en brutowinst afnemen ten opzichte van 2010. Dit blijkt ook uit het absorptievermogen dat is afgenomen van 91,3 procent in 2010 naar 83,6 procent in 2010. Hans Bresser voegt toe: ‘Het is zaak om de kosten op die afdeling goed in de gaten te houden. De verwachting is immers dat het totale marktvolume in onderhoud en reparatie afneemt. Het lage aantal nieuwe autoverkopen in 2009 en het feit dat er veel kleine auto’s worden verkocht, zijn mede de oorzaak van deze trend.’